值得參考借鑒的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目案例
我們在參考其他國家、地域的養(yǎng)老項(xiàng)目模式時(shí)，建議僅結(jié)合我國的文化、國情來參考其商業(yè)模式，而不要去參考其中的服務(wù)、管理模式。
因?yàn)椴煌膰?、地域的文化差異，?dǎo)致不同的人對(duì)養(yǎng)老觀念也有相差甚大，對(duì)應(yīng)的服務(wù)、管理模式也有所不同。
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案例一：美國太陽城
美國太陽城算是比較早期的、做的不錯(cuò)的養(yǎng)老地產(chǎn)模式。
它的開發(fā)規(guī)模很大，主要通過“造城”的項(xiàng)目概念，利用政府不那么看重的區(qū)域（如：郊區(qū)），來進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃、開發(fā)、發(fā)展。
太陽城項(xiàng)目的模式與純地產(chǎn)開發(fā)有所區(qū)別， 它不僅僅只有商業(yè)區(qū)、住宅、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等。
而是以大健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為主，精準(zhǔn)客戶定位與產(chǎn)品定位，提供包含醫(yī)院（聯(lián)合周邊配套設(shè)施）、介護(hù)、康復(fù)、地產(chǎn)住宅、老年服務(wù)、臨終關(guān)懷以及墓地的“一條龍”全方位服務(wù)，將老人的人生的后半程都包攬了。
太陽城項(xiàng)目的目標(biāo)客群為55歲以上的活力老人，18歲以下的青少年和小孩可以來，但一年不能超過三個(gè)月。
其客戶定位極其精準(zhǔn)，非客戶定位人群無法享受太陽城內(nèi)的服務(wù)，也無法入住到太陽城。
案例小結(jié)
——值得我們參考借鑒的方面
1、客戶定位精準(zhǔn)，以55歲以上的活躍老人為主要客群，根據(jù)這類人群構(gòu)建產(chǎn)品定位，滿足其特殊的生活、交往、活動(dòng)等需求。
2、住宅立項(xiàng)，依靠銷售快速回款。
3、充分利用周邊醫(yī)療、護(hù)理等配套設(shè)施資源，降低前期投入成本，提高資金使用效率，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
02
案例二：中國臺(tái)灣長庚養(yǎng)生文化村
臺(tái)灣早于內(nèi)陸進(jìn)入老齡化社會(huì)，由房地產(chǎn)引領(lǐng)開展養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，在養(yǎng)老護(hù)理方面也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
最為引人注目的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目——長庚養(yǎng)生文化村，是醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，高效服務(wù)的經(jīng)典作品。
在中國人的觀念里，“醫(yī)”很重要。但醫(yī)療資源一定是稀缺的，特別是較為復(fù)雜的老齡醫(yī)療。
而長庚養(yǎng)生文化村就把“醫(yī)”解決了。
它依托了自有的醫(yī)院資源，將醫(yī)療作為核心，在周邊擴(kuò)展養(yǎng)老公寓、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等。
而他的收費(fèi)模式基本以租金為主，還為老人提供試住服務(wù)，讓老人住得好，付得起；也可提供出售模式，但房子不能用作遺產(chǎn)處理，不住時(shí)須交回村里作為捐助。
同樣，他們的客戶群體也很明確。
年滿60歲且體檢健康狀況合格的老人才可入??；對(duì)13歲以上的人士僅提供為期兩天的體驗(yàn)之旅。
案例小結(jié)
——值得我們參考借鑒的方面
1、客戶定位精準(zhǔn)，為客群底層需求制定產(chǎn)品服務(wù)，如健康管理、緊急救護(hù)、專職照護(hù)、多元養(yǎng)生休閑等。
2、根據(jù)自身擁有資源優(yōu)勢，規(guī)劃特色化居家式養(yǎng)老，構(gòu)建養(yǎng)老服務(wù)標(biāo)簽。
3、出租模式與出售模式并存，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠的同時(shí)，讓更多的老人住的起養(yǎng)老公寓，享受退休生活。
03
案例三：日本修曼
不得不說，日本的養(yǎng)老服務(wù)是做得很好的。
比如日本修曼，主要為無法自理的老人提供介護(hù)服務(wù)，提供老年人基礎(chǔ)生活?yuàn)蕵沸蓍e設(shè)施，主要收入方式以收取服務(wù)費(fèi)為主，由中介公司和政府提供客戶。
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，日本養(yǎng)老大多數(shù)是專科養(yǎng)老，幾乎沒有綜合的養(yǎng)老，而這也是他們做的好的核心原因。
在前幾期的文章中，我們也提到過，?？起B(yǎng)老是未來養(yǎng)老品牌連鎖化、品牌化的一個(gè)核心。
包括養(yǎng)老地產(chǎn)，也需要盡可能的找到專屬、?？啤＞€的養(yǎng)老服務(wù)對(duì)線，從而來研發(fā)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品。
日本修曼的介護(hù)特色很明顯，就是連鎖化品牌。
每個(gè)地方分布一個(gè)小的機(jī)構(gòu)點(diǎn)，床位大概50-60張，入住率達(dá)70%就可盈利，有點(diǎn)像我們的七天酒店，就在家樓下那種。
當(dāng)老人的家人已經(jīng)沒辦法很好的照顧老人，老人就可以下樓到修曼的機(jī)構(gòu)點(diǎn)居住，里面也會(huì)給老人提供專業(yè)的護(hù)理，有著較好的護(hù)理?xiàng)l件與安全措施，包括醫(yī)養(yǎng)條件與醫(yī)療資源。
老人的家人下班后也能過來跟老人聊聊天，周六日也能接老人回家吃個(gè)飯，帶家里的小孩來探望老人等等。
這是比較符合人性的一種就近養(yǎng)老，老人生活在他熟悉的區(qū)域環(huán)境里，這也是他們的一個(gè)特色。
這種就近養(yǎng)老的做法，在國內(nèi)也有一些，但還沒出現(xiàn)類似這種的?？起B(yǎng)老社區(qū)，這也是派博生命科技準(zhǔn)備切入的一個(gè)點(diǎn)。
案例小結(jié)
——值得我們參考借鑒的方面
1、客戶定位精準(zhǔn)，根據(jù)客群底層需求提供介護(hù)服務(wù)。
2、多處設(shè)立微型養(yǎng)老點(diǎn)，以?？起B(yǎng)老為主，為老人提供就近養(yǎng)老的服務(wù)環(huán)境，減少啟動(dòng)成本，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
地產(chǎn)養(yǎng)老無非就幾種模式。
第一、如果你是很厲害，養(yǎng)老地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富，資金充足的，可以學(xué)習(xí)太陽城的模式，把整個(gè)片區(qū)包攬下來進(jìn)行一系列的規(guī)劃、開發(fā)、發(fā)展。
第二、如果你是剛轉(zhuǎn)型做養(yǎng)老地產(chǎn)，就以安全為核心。我知道有一些地產(chǎn)商，特別是上市的地產(chǎn)商，是有醫(yī)院資源的。那么就通過圍繞自有的醫(yī)療資源，建設(shè)養(yǎng)老公寓、養(yǎng)老中心、護(hù)理院、康復(fù)院等。
第三、如果是在城市中央老城區(qū)的地產(chǎn)項(xiàng)目，就可以學(xué)習(xí)日本修曼的商業(yè)模式，通過自身的地產(chǎn)存量，做在家樓下的養(yǎng)老院、托老所，平衡投入產(chǎn)出。
